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销售中的心理学诡计在线阅读序言

2011-09-28    39健康网    刘莹

  销售中的心理学诡计在线阅读序言

  只要你生活在地球上,就注定无法躲开销售这个词。

  因为每个人都在销售自己。没有销售,就意味着脱离社会独自生活在孤岛上。即使生活在孤岛上,你一样需要牙刷、牙膏以及其他生活用品。买这些用品需要钱,而钱的来源则必须依靠你销售自己的劳动来换取。

  这就是世界上最本质的东西,我们不得不正视这一点。凡是拥有超强销售能力的人,总是能够在现实社会中获取令人羡慕的成功。

  说到这里,如果我问你——何为销售?你或许会说,不就是一个卖货的吗?错!销售不仅仅是一个卖货的,更是一个卖“心”的。顾客买走的不仅仅是产品,更是你的“人”和你的“心”!

  大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间藏有无穷的“玄机”,因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道!

  从这个意义上说,不管你做不做销售,都应该每天学点儿销售心理学!因为销售并不是销售员的专利,心理学不仅可以让销售变得很简单,更能让你洞悉人性的本质,在现实世界中活得如鱼得水、游刃有余。

  你必须将自己修炼成一名“神枪手”,每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成“火眼金睛”,一眼就看清客户的心理需求。这个需求点就是决定客户是否购买产品的“命门”。

(责任编辑:刘莹)

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