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销售心理学书籍介绍

2011-09-28    39健康网    刘莹

  《久赢真经销售心理学》

  作者: 王挺

  出版社: 国家行政音像出版社

  出版日期: 2009年02月15日

  开本/介质: 6盘DVD

  市场价: 680.00 元

  会员价: 400.00 元

  立即节省: 280 元

  内容介绍:

  王挺:凯恩(中国)企业总经理

  瑞基集团、格绿企业管理顾问

  ESL模式创始人

  情境体验培训专家

  361企业管理教练

  课程目标

  你是否有这样的经历?

  迟迟不能签单

  客户心理抗拒

  业绩不能突破

  ……

  通过本教程,切实解决学员实际难题。

  1、销售成功的秘密----销售心理学

  2、快速具备超强竞争力-----“久赢真经”

  3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧

  4、变被动为主动,变销售为救火

  5. 打造卓越销售人员

  《久赢真经销售心理学》

  内容介绍:

  第一重:千万别做那条狗

  销售从拒绝开始

  成功者的秘密:一个试验

  拯救的三个药方

  乐观的魅力:90/10 法则

  第二重:要让自己名远扬­­

  世界上没有无缘无故的买卖!

  打造魅力自我

  沟通的基本要求

  以貌取人还是以“贸”取人?

  六度空间人脉网

  250人脉影响定律

  第三重:销售按台阶爬行

  YES层递缔结法

  “爱得买斯”心理法则

  六步同感销售法

  层递沟通中的注意点

  第四重:欲取之先予之

  “南风”是什么?

  为什么南风很有效?

  感冒与吹风

  巧妙化解谈判的僵局

  第五重:博弈从暗示开始

  农夫山泉有点“甜”?

  “暗示”的效应

  什么是谈判过程的致命

  SPIN进阶销售法——四种提问模式

  3F 暗示鼓励法则

  第六重 众里寻她千百度——心理账户效应

  心理账户的影响

  人的理性是有限的。

  “贵”的真正含义

  心理帐户操作:三化操作法则

  (一)、化整为零

  (二)、化性起伪

  (三)、化民成俗

  第七重:穿透现象悟本质

  销售常犯的四大错误

  刹车定律---领悟前的停顿

  互动中的沟通

  顿悟的方法

  第八重:穿透密码看性格

  金木火土:四种类型人的特质

  自我测试:我是哪种类型的人?

  头脑风暴:如何和四种类型人相处

  支援前线

  第九重:无商不“尖”——社会交换理论

  案例分析:沃尔玛创立的灵感

  口碑传递的典范:瑞蚨祥

  销售数字法则

  多走一里路的实践

(责任编辑:刘莹)

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