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实用的销售心理学书籍

2011-09-20    39健康网    刘莹

  有关销售心理学的一些较为通俗并且相对趣味性较强的书籍,适合专业和非专业的销售心理学爱好者

  王挺《久赢真经:销售心理学》都是很不错的销售心理学的书籍

  《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手,从心理学的角度进行分析,由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,一一剖析、各个击破,让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

  告诉你一个最实效的销售心理学,帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。

  蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》

  《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了:“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

  <<穷爸爸和富爸爸>>

  乔吉拉德《怎样销售你自己》

  博恩崔西《卖掉博恩崔西》

  陈安之《跟你的产品谈恋爱》

  奥格.曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》

  营销心理学书籍销售心理学书籍 《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍

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