看穿对方的图谋

　　把话题岔开了，通常有三种情况：

　　第一种情况是一时不慎而岔开；第二种情况是忽然想到某一事情而岔开；第三种情况是有意把话题引入另一个方向。

　　不论是哪一种情况，对方当时的注意力都集中到他所岔开的那个论题上。你可任其说下去，不要打岔。让他说了一段时间后，你可根据下述方法判断对方的用意何在。

　　如果是第一种情况，不一会对方就会发觉自己已经离了题，因此显出尴尬的表情；如果是第二种情况，他一旦发觉，就很快地回到原来的话题上来；如果是第三种情况，他会一直朝着岔开的方向说下去，毫无回原来话题的迹象，这样你就可知道他的用心是扭转谈话的方向。

　　当你一时摸不清对下一步棋怎么走的时候，你自己不妨故意离题，谈一些无关宏旨的“闲话”。如果对方也兴致勃勃地和你一起谈闲话，表示他对你的观点已有接受的意向。他要是不参与你的“闲话”，你得另设方法说服他。

　　对方若有所思时，你不妨直接问他：“你在想什么？”从他的回答中你便可了解他的心理的动向。

　　交谈中出现了模棱两可、意义暧味的话，一定要反复询问的清楚，了解对方模糊语言背后的真实用意。有关这一点，下面的事便是一个极好的例子：

　　心理学家Ａ，是日本某电视台“人生问题”节目的主持人，他要在很短的时间里，对听众当场提出的各种问题，给予合情合理的解答，这实在不是易事。但这位心理学家，对“逮住对方真意”很有一手，他的要诀是：“如果出现意思暧昧的话，就要反复追问。”例如，一位有夫之妇Ｍ，向他提了她的烦恼，“丈夫每天都晚归，似乎在外有风流之事，不知有何对策？”她先列举了丈夫可能在外拈花惹草的种种疑点，最后她说了一句话，“只有丈夫在外可以胡来，实在令人气炸了肺，我绝不能原谅他……”Ａ立刻逮住了这一句话，问她，“您刚才说的‘只有丈夫’这一句话，究竟是什么意思？”，Ｍ夫人答道，“我的意思是，大伙都说，风流是男人的本性，我觉得这是过去的观念。瞒着我在外面风流，是对爱情的一种背叛……”Ａ紧接着问，“您说，那是过去的观念，照您的意思，是说现代的女性也可以风流吗？”Ｍ夫人立即辩道，“我可不是这个意思，我是说，这不是风流对还是不对的问题，而是螨着我在外面风流，这才是令人生气的事。”Ａ又紧盯住问，“这么说，只要不瞒您，明目张胆地风流，您就可允许吗？这就是说，只要彼此坦白，双方都可以风流？更清楚地说，您的意思是既然丈夫可以风流，做太太的也可以风流，是不是？”

　　Ｍ夫人不得不勉强承认自己有这种意思。开头那句脱口而出的话，一不小心道出了她内心深处的一种欲望－－可能的话，她也想风流。Ａ的说话艺术的高明之处是巧妙地从“只有丈夫”那句话，套出了Ｍ夫人潜在的欲望。由此可知，反复追究的效力有多大了。

（实习编辑：林翠坤）

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