生意场上的心理学战术

　　不懂心理学，也可以做生意；但要想成为一名出色的生意人，就不能不懂心理学。不懂心理学，赚钱会很难；懂了心理学，想不赚钱都难。

　　用音乐让你的脚步慢下来

　　一位美国市场研究人员曾经在超市里做过这样一个有趣的实验：音乐会如何影响顾客的购买心理？

　　实验结果表明，顾客往往会同音乐合拍。当音乐节奏加快，每分钟达到108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时超市的日平均营业额为12000美元；而当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物的时间也会相应地延长，超市的日平均营业额增加到16740美元，上升了39.5%。

　　美国西南部一家超市的老板，偶然在一份商业类杂志上看到了市场研究人员的这一实验，精明的他很快意识到了这一研究的价值。他不惜重金从某高校音乐系请来一名高才生，担任超市的音乐师，专门挑选慢节拍的音乐在超市里播放。

　　超市的营业额果然有了较大幅度的提升，自从实施这一策略之后，这家超市的年营业额增加了20%以上，赚得盆满钵满的老板很是为自己的英明决定暗自得意。

　　有一种聪明叫大智若愚

　　美国科罗拉多州丹佛市有一个商人经营着一座石场，靠炸石山卖石头来赚钱，据说他每年的利润高达几百万美元。奇怪的是，这个商人把他的利润一点点地变成了投资，逐年把石场周围的土地买下一大片来，却一直闲置着。

　　表面上看起来，这项投资纯粹是闲置和浪费资金的愚蠢之举，很多人对此表示难以理解，就连他的儿子也不明白父亲到底想干什么。

　　在朋友和儿子的反复追问下，他才道破了天机。原来，他买下这些土地的目的，只是为了斩断地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。因为一旦建房盖楼，就会有许多住户住进来。一旦住户们联合起来投诉石场的爆破扰民，那么石场就很有可能会被勒令禁止开采，石场主的财路自然也就断了。

　　正因为此，他才不惜花费巨资，永绝后患。只要石场能持续经营下去，自然就会给他带来滚滚财源，石场主自然不用担心自己的投资打了水漂。

　　这位石场主也许不懂心理学，但他的远见着实非一般人所能及——他早早地预见了地产开发商和业主们的心理，不给对手机会，从而确保了自己在这场“不见硝烟的战争”里以永胜的姿态独立，但他并不孤独，因为有源源不断地滚进囊中的财富伴着他。

（责任编辑：周菌）

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