各种心理效应解说

　　不能相信视觉?

　　常听人说：「眼见为凭，否则不要相信。」但遗憾的是，人类的视觉出乎意料并不可靠。图中的例子，是在犯罪调查中目击者常犯的先入为主的错误。目击到疑似罪犯的人，实际上对方手中并未拿什么东西，却在作证时加油添醋地表示那人手拿凶器。这常是使犯罪调查变得困难的原因之一，因为人类的想象力会凭空捏造出其实未看见的景象。

　　做梦男女有别

　　根据调查，男性的梦里大多出现与自己敌对的人，女性的梦里多是与自己友好的人。女性的梦境常与家庭相关，而男性若未特别意识到什么，不太会梦到家人。女性常梦到自己在购物或与朋友见面等日常生活的事，男性多梦到冒险或旅行。两者显着的差异在于患重病时的梦。男性大多直接梦到死亡;女性则梦到与好友分别等人际关系中断的梦。

　　相信分析结果的心理/巴南效应

　　将血型性格分析这种谁都可能符合的一般性内容当成只在描述自己一人的心理现象，称为「巴南效应」(Barnum effect)。人们一听到「你渴望受人喜爱」、「你其实拥有浪漫的一面」等叙述时，几乎没人会否认或表示「这种说法好笼统」，大多数人会说「没错没错」并坦率地接受。相信算命的现象也属于巴南效应。尤其对方若是着名的算命师，说服力更大。

　　搭电梯时为何往上看?/个人空间

　　一搭电梯就习惯抬头看楼层显示灯，这其实与「个人空间」(Personal space)密切相关。个人空间犹如在身体四周有一道隐形界线。当外人踏入这空间，自己就觉得受压迫。个人空间距离因人而异，一般是前后0.6～1.5公尺、左右约1公尺的空间。女性比男性需要更大空间。电梯的空间狭窄，搭乘者彼此的个人空间几乎互相重叠，人们想尽快逃离这令人喘不过气的空间，抬头往上看便出自这种心理。

　　恋爱高手的把妹绝招/先贬后褒

　　•从开始到最后都不停称赞

　　•一开始称赞，后来贬抑

　　•一开始贬抑，后来称赞

　　•从开始到最后都贬抑

　　这四种方式，最让人留下好印象的是「一开始贬抑，后来称赞」的方式。人一旦遭贬抑，自尊心会受伤;后来受称赞，低落的心情从谷底爬升，会非常高兴。这是称赞女性相当有效的方法。但「一开始贬抑，后来称赞」，却未在最初称赞时拉大与贬抑的差距，也不会有太大的效果。

　　周四较多意外事故(产业心理学)

　　产业心理学是研究处在产业社会里的人类行为心理的学问。

　　尽管会因产业不同而有出入，但大部分企业都是在周四这天发生最多事故。根据某地的整备局建设劳动灾害数据显示，周四的事故率比其它上班日平均高了2.03倍。周一是一周工作的开始，自然会比较紧张;相对地，周五是一周最后一天上班日，也会打起精神工作。所以周五前一天的周四，就会因为疲惫和松懈容易发生危险。

　　应用心理学的交涉技巧/以退为进法

　　在预想对方会拒绝的情况下，先提出过分的要求，等对方拒绝后，再降价继续要求，这种方式就称为「以退为进法」(Door-in-the-face-technique)。像推销订报的人一开始都会请对方「订半年的报纸」，一旦被拒绝后就会接着说「那先订一个月看看」，就是利用这方法。由于对方拒绝你之后多少会产生愧疚感，所以会答应你接下来的请求。

（实习编辑：卢晓平）

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