你的马屁功夫到家吗？

　　如果作为推销员的你要到准客户家里和他见面，你会怎样开始你的开场白呢？

　　A、 “王总，您好，今天是专程来拜访您的。”

　　B、 “王总，您这房子真漂亮。”

　　C、 “王总，您这房子的大厅设计得真别致。”

　　答案：

　　A、 “王总，您好，今天是专程来拜访您的。”

　　基本上，你是个不太会说谎的人，不管对谁，你都能很坦然的表达自己的心情。周遭的人也都觉得你是个“诚实的人”，对你十分有好感。但是，有话直说有时反而会让人觉得你是个“不为人着想、不够体贴的人”，所以，适时地拍拍马屁、赞美别人也是必要的。

　　B、 “王总，您这房子真漂亮。”

　　你是个爱拍马屁的人，不论何时何地，你都对人毕恭毕敬，好听话不断。但所谓“过犹不及”，久了人们就会发现你对谁都这样， “赞美之词”很轻松地就能从你嘴里说出来，让人感到不够真诚，对你的评价也就会大打折扣。所以你的马屁功夫还需要锻炼。

　　C、 “王总，您这房子的大厅设计得真别致。”

　　你的马屁功夫相当到家。你的观察能力很强，能够发现别人可能忽略的特点，并适时地、不露声色地指出别人的这一特点，不夸张也不故作，让人听了很舒服。每个人都喜欢听好听的话，真诚的赞美之词能够很快地拉近被赞美人的心，有利于双方的进一步交往。

（实习编辑：邓碧琴）

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