九型人格在销售中的例子

　　假如你是一名保险推销员，如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢？ 　

　　如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏，只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。 　　

　　对2号：告诉他，如果他买了这份保险可以帮助到他的家人，可以帮助到他所爱的人。 　　

　　对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），连美国总统都买了我们的保险。 　　

　　对4号：使他心情高兴，他通常不是通过理性来决定事情，心情好时就会买。 　　

　　对5号：不要讲太多废话，只告诉他买这项保险的意义有以下几点：1、2、3、4、5、讲清楚即可。 　

　　对6号：渲染不买保险的危险，告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了，就会买。 　

　　对7号：他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了。 　

　　对8号：记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。 　　

　对9号：他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意，或者在分期准时付款的时候出现问题。 　

　　以上只是一个简单的例子，在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域，九型人格都可以发挥巨大作用。

　　本文由实用心理学门户网：中国NLP学院 提供

（实习编辑：闫莉莉）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。