交往技巧：与对方“志同道合”

　　托朋友办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮你把事情办好，关键要看他是怎么想的。只要能找出双方的共同点，激起对方的兴趣，他就会全力以赴的帮助你有一对年轻的男女同事，彼此无论是在个性上、生活习惯上，甚至在交谈的观点亡，都始终格格不入。但最近为了攻克某个项目，他们只好勉强联手钻研。然而，除非工作的需要，两个人才有交谈，在私下，两人却形同陌路。

　　同事们看到这种情形，认为不太妥当，如果继续这样下去，可能会影响到项目的进展，于是他们纷纷设法改善两人的关系。最后大家决定，在工作之余和这对男女一起聚餐。

　　下班以后，他们到附近的一问餐厅吃饭。当服务员问他们想吃些什么的时候，这对男女竞异口同声地说：“牛排[”话音一落，双方不禁彼此对笑起来，也让在场的人都笑了。

　　从此，这对男女打破丁原有的僵局，成为了一对非常友好的朋友。

　　“不论多么琐碎，只要适合对方的共同点，都应该特别强调，才能产生共同意识。”这是心理学上常用的手法之一。

　　因为不论任何人，一旦和对方之间产生了共同点，那么即使是初次见面也可以消除紧张感，并因此形成亲近感。经常安排具有某种目的的见面。就是利用这种特性来增加亲近感，而只要彼此打破心理界线，心理的距离就会接近，话题也会容易校对方接受。

　　我们在求人办事时，常可看到这样的一个事实：就是有人制造一个“共同的敌人”，把他作为批评的对象，结果，由于互相的利害一致，顿时使彼此之间的亲密度大为增加。分析其原因，就是每个人都有一个共同之处，即不会对自己以外的人全部容忍，一定会有一两点令人不满意的事或想加以批评的事，于是就利用如此特性，把共同敌人提出来当话题，以达到共鸣的效果。

　　当然，像这样的情形一定要很熟悉对方的人际关系，否则常会弄巧成拙。

　　朋友之间交往的最佳状态，就是自始至终能与对方产生共鸣。我们应尽量寻求双方的相同之处，使对方觉得你和他利害相同、处境相同，因为只有“同病”才会“相伶”。

　　这就是心理学上常说的“卷人效果”，或者是“标签效应”。

　　这也是办成事的关键：找出共同点。这样才较易和对方引起共鸣之感。

　　只有“同病”者才易“相伶”，这点应当记住。

　　寻找共同的“痛苦”经历，使对方有“志同道合”的感觉。

　　在求人时，你最好着重强调一下彼此间的共同点。

　　例如。对方曾是你非常讨厌的人，但如果你们都有一个参加高考的孩子时，双方的感受就会有所不同。

　　总而言之，朋友之间不管是男性还是女性，只要双方找到了一个共同点，彼此之间就会有好感。只要对方对你产生了好感，被你激发起了兴趣，那么再托其办事，就容易多了。

(责任编辑：龚艳丽 实习编辑：练丽特)

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