练就专业撒谎家的四大秘招

　　四大秘招之：

　　1. 保持自信

　　首先让自己相信谎言，或说服自己你并没有撒谎。这需要很强的意志力，你得下意识地欺骗你的潜意识你并没有撒谎，同时保持镇定，对自己说“事实就是如此”(最好别用“这不是谎言”，因为较之否定句，肯定句更有积极作用)。

　　其次让部分谎言成为事实，这招能让你专注于事实，从而镇定下来。一旦你说服自己谎言是事实时，你的皮质醇就被抑制了，伴随而来的生理反应，诸如紧张、心跳加速、脉搏变快、出汗、口干舌燥、脸红、发抖、声颤等也会被抑制。

　　一般以添油加醋和隐而不报的方式撒谎要更容易些，因为里面至少还有些真实的成分。但要撒一个赤裸裸的谎言，那就困难多了。正因如此，许多撒谎的人才会尽量控制对话，只说真实的那部分。

　　大多数人内心还是愿意做个诚实人的，没人喜欢撒谎(除非你是个反社会的人)，就连恐怖分子也不喜欢谎话，他们宁愿隔空喊话：“我们今夜要袭击你们的收容所，丑陋肮脏的美国佬！”

　　2. 规避细节

　　言多必失！避免细节！大体说说即可。

　　言多必失对审讯员而言就是常识，我也经常拿来告诫自己的学生，强调详细信息的重要性。这种重要性是双重的：首先若细节就在供词里，那它会给审讯员发现谎言的优势，因为记住细节并不简单，尤其是编造的细节。

　　其次，细节的缺失本身就是很明显的标志，这意味着人们要么还不知道详情，要么就是试图掩盖事实。如果一个审讯员忽略了细节，他将无法察觉谎言，亦无法从拘留犯的谎言中提取出真相。你可以通过盘问谎言中的细节解开谎言，因为通常撒谎的人事后记不住说过的细节。

　　为了不让自己陷于不利局面，高明的撒谎者会避免给出详情。同时，他们会提供令人迷惑、模棱两可，需要进一步质问解释的信息。

　　这会激怒监听人或提问者，因为他们意识到自己根本得不到相关讯息。如果监听人或提问者受挫了，那说谎的人实际上已开始占上风了，他们保持镇定，通过“我注意到你变得沮丧或生气……”之类的话，来控制话语权。

　　撒谎的人用现在时来制造谎言，因为这些压根就没发生过。在被询问谎言里的事情时，他们可能会疏忽，依然用现在时来陈述。这种明显的言语欺骗可骗不过审讯员。

　　所以你要真想成为专业撒谎家，记着言多必失，提供大概就好。在第十章中，我会对此进行深入探讨。

　　3. 策划+准备

　　预测可能会被问到的问题，以及你能提供的答案。

　　撒谎的家伙回答问题时，会尽量不那么啰唆，但却经常适得其反，一旦他们开始漫无边际地乱说时，谎言就比较容易揭穿了，肢体语言辨识专家詹妮·德赖弗称之为“含糊其辞”。

　　比如，撒谎者倾向在他们的供词中提供不在犯罪现场的证明或做人品证人，而拒绝简单地回答是或不是。美国前国会议员安东尼·韦纳和前总统比尔·克林顿就是因此而声名狼藉的。看看他们的例子：

　　大家可以看看福克斯新闻频道在视频网站Youtube上发布的一段视频：国会议员代表韦纳针对“艳照门”事件作出的辩护。

　　记者：“……情况并非如此……你说，一张猥亵照从你的推特账号上发给了一个大学生，请回答这个问题，是不是从你的推特账号上发出的……是你发的，还是不是你发的？”

　　韦纳： “如果我正在四万五千人面前做演讲，结果后排有人用馅饼砸我，或大声辱骂我，那别指望我会花演讲的另外两个小时来回应那个馅饼或羞辱言辞……”

　　记者：“你只需要说‘不是’就行了。”

　　我同意记者的说法，直接说“不是”就行了。但他不能这么做，因为那样的话，就等于在电视上向记者说谎了。他当然也明白自己不会也不能说“不是”，他不能告诉每个知道他分明说的就是“是”的人“不是”。

　　你是不是觉得他的公共关系助手早该好好教他说一下“馅饼故事”。难道真的有人会从坐着四万五千人的屋子后排拿馅饼砸他？我可不认为那个馅饼能扔到发言席上，虽然只是一己之见。这种“馅饼故事”就是韦纳说的不知所云的话，他不过是要借此转移别人的注意力罢了。

　　现在来看看克林顿总统在莫妮卡·莱温斯基桃色事件上的供词：

　　记者：“如果莫妮卡·莱温斯基说您在总统办公室摸了她的胸，那她有没有说谎？”

　　克林顿：(停顿)“让我来解释一下这件事……”

　　记者：“我真正需要知道的是总统先生——有没有，您没有在先前的基础上回复，也不计划作答吗？您知道我们只有四个小时，您的答语实在是太长了。”

　　克林顿：“我知道……你们接着问。”

　　记者：“问题是，如果莫妮卡·莱温斯基说您在总统办公室摸了她的胸，那她有没有说谎？”

　　克林顿：“那不是我的印象，我的印象是我跟莱温斯基小姐没有性关系，关于这点，我还是维持之前的陈述。”

　　比尔·克林顿跟安东尼·韦纳存在同样的问题，他们就是不能说“没有”。难道你没注意到他们只需说“不”就行了吗？然而他们愣是不说！为什么？因为人们天性并不喜欢撒谎，更不想在电视上对着陪审团和数千名观众撒谎。

　　所以如果你不想因谎言受惩罚的话，那就对是或否的问题回答“是”或“不是”吧。第十章里我会进一步谈到撒谎者在回答是或否的问题上的无力感。

　　4. 与肢体语言保持一致

　　这或许是撒谎中最难搞定的一步了。

　　为了让言行一致，也就是说你的肢体语言与你撒谎时正说的话得相匹配，你必须清楚自己不说谎时的基线行为是怎样的，而除非有会读肢体语言的人来告诉你，你不撒谎时肢体语言的样子，不然你八成不知道自己的基线行为。

　　我会在第八章就解读和建立人们的基线行为做详细解说，这是我解读肢体语言五步法(R-E-B-L-E)中的第三步(B)。你的基线会告诉别人正常情况下，你的眼睛、身体、声音、演讲模式、面部表情是什么样的，同时通过基线还能确定你在某种状况下最可能出现的生理反应。如果你不是专业撒谎家的话，撒谎时就会表现出行为不一致，即我们所说的破绽、马脚。

　　最后，你需要知道撒谎的人总试图说服别人相信他的话，而说真话的人只是传递信息。

　　如果某人很卖力地要说服你相信他的话，比如昨夜他在家，并没跟朋友一起出去，或者对隔壁发生的盗窃事件他一无所知，直觉会告诉你别相信他。这时，你当然可以相信直觉，但不要匆匆就做出判断。在这本书中，你会同时学到获得真相和暂时不说穿事实的方法。

　　撒谎是困难的。或许你自认还算擅长撒谎，但我保证你甚至会在毫无感知的情况下泄露真相。撒谎时抑制皮质醇尤为困难，因为你会紧张。即使我们都说谎，但多数人还是更喜欢诚实待人，同时也想他人能以诚待己。

　　我们更容易喜欢有吸引力的人、微笑的人、音调轻柔的人，因为这些人好像更值得相信、更强大。但我们确定的是人们依旧会尝试说谎，就算把柄被抓住的概率很高。唉，虽说撒谎人人都不可避免，可让别人来听一通谎言确实是不厚道的事。

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