看穿对方的图谋

　　动不动就说“知道了”，这样的人，显然是存心拒绝你的意见。

　　闻一知十的人，恐怕世上难得。谈话时如果对方装得像闻一知十的样子，动不动说说：“知道了”，你就应该小心对方或许根本无意听你的讲话。这时候，你就应该把他当作所知不多的人，把你的论点说得更详细、更动听。

　　对方态度不恭谨，甚至举止粗野，表示他可能有不安或有弱点。

　　有时候，有必要在言辞上与对方针锋相对地辩论，但彼此还是要有个分寸，一般的礼节仍然不能免除。可是，假如一见面或是一开始交谈时，对方就态度不谨不敬，甚至有颇多失礼之处，则表示对方心理不安，另一个可能是他故意做出这样的举动，扰乱你的精神和思路。所以，你务必冷静对待切莫发火，以免上对方的当。

　　对方如有掌握你弱点的企图，即使是初次见面，也会对你的私生活问个不停。对初次见面就毫不客气地问你的私生活之事的人，别单纯地认为他对你有好感，你应该给自己敲警钟：也许他是在探求我有什么弱点，以便作为他谈话的武器。

　　对面无表情的谈话者，要小心为妙。

　　对方出语如连珠炮，不曾稍加喘息，用意在于封住你的嘴巴，不让你说话，或至少不让你多说，企图一鼓作气，占尽优势。

　　对方不断地把手放进自己的裤袋，表示他在缓解自己的紧张。口袋是最接近自己身体的部分之一，把手插进去，借此以增加与自己“亲切性”，是缓和紧张的一种方法。所以情绪紧张的人，往往不自觉地把手伸进口袋里。这是心理学家研究出的一项小成果，值得参考。

　　对方说出狂妄的甚至伤害你自尊心的话，用意在于激怒你，使你失去理智。

　　对方讲话时语音颤抖，眼睛不敢正视你，例如望天花板或空中的某一点，则表示他紧张或胆怯。

　　在谈话中，忽然停止你的话，让对方接下去，可以猜到对方的心意。

　　对形状不全的图形或半截话所做的解释，可以显示出人的性格和他内心的状态。利用这个办法所做的心理实验，叫做“投影法”。有一种运用“投影法”所做的测验，叫做“文章完成法”（类似联句或造句）。例如，给应试者类似下面不成句的题目：“儿童时代，我……”或“我的父亲是……”，省略号的部分，由应试者填成完整的一句话，分析那句完整的话就可以测知对方的心理状态，这就是投影法的目的。对措辞慎重、使你看不透他的心思的对手，你就可以搬出这一招试探他的态度。

　　例如，像下边这个例子，你故意把话说到一半打住，让他接下去：“这么说，你的意思是……”“如此说来，这个论点……”“照你的说法，它的意思是……”当你用这种“投影法”去诱使对方暴露思想的时候，对方十有八九会像这种方法所要求的那样，不加考虑地把这句话按他的意思讲完，这样就无异于增加了你对他的了解。对把话题岔开时，你不必去打断他。任其说下去，你就知道他的用心何在。

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