什么是语言的“沉睡效应”

　　现在的媒体空前发达，各种电视台、电台、报纸、杂志等媒介非常普遍，用“信息爆炸”已经不足以说明现在的信息总量的宏大以及信息传播速度的迅猛，面对各种信息，人们都有一个接收、感知、认可或者摒弃的过程，我们有一句成语叫“十人成虎”，讲一个人对你说有老虎来了，你不会相信，但是，如果有十个人对你说有老虎来了，你就会相信。这是怎么一回事呢？

　　心理学家们发现无论什么信息，它的可信度都会随着时间的推移而改变，这就是心理学上的语言“沉睡效应”，指一个人在接受某一条信息之后，随时间的推移，记忆里面只留下信息的内容，围绕信息的其他信息就会逐渐淡薄。

　　比如，男孩子小M突然对相识不久的女孩小D对白：“我很喜欢你”“我非常爱你”“你太漂亮了”……小D的反应会怎样？

　　很多女孩子会像小D一样反应十分局促――“他会不会对任何人都说这样的话？”“这么快就说这样的话，太轻浮了！”小D的反应很正常，但她一直会这样坚持自己的这个立场吗？

　　不一定。随着时间的推移，“可信度低”会被遗忘――“谁说的”、“怎么说的”、“在哪里说的”等等因素都会被遗忘，留在小D记忆里的是“我喜欢你”、“你太美了”等等这些核心词语。这些记忆会带来单纯的喜悦和愉快。

　　当小D再一次被男友小M赞美并且表白时，她就会想起“他以前也是这么说的”，赞美之人不会被人轻易忘记。此时此刻，她想到的不是“这个人说的话还是不可靠”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是他啊！”这样一来，小M给小D的好印象就像滚雪球一样越来越大。

　　利用语言心理的“沉睡效应”，就是夸了又夸，反复赞美。当然，我不是鼓励读者朋友去肆无忌惮地去阿谀奉承，而是希望你也能学会“沉睡效应”，不要因为担心对方误会，就把赞美之词压抑在心底。即使你的言语很幼稚，词不达意，也要勇敢地向对方表达出来。任何语言和情感，只要能深入对方的心里，时间会消除掉它周围的杂质，慢慢显露出来的是一颗美丽的钻石，把你的好感对对方说，真情最终可以打动对方的心。

（实习编辑：杨玉龙）

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